Ett fastprisabonnemang är ofta ett första steg mot kontroll och förutsägbarhet i företagets telefonikostnader. Men för att verkligen få ut värde behöver du mer än en standardlösning. En strategisk förhandlingsmodell kan sänka kostnaderna ytterligare och ge fler funktioner på köpet.
Här går vi igenom hur du bygger en förhandlingsstrategi som gör fastprisabonnemang till en konkurrensfördel.
Steg 1: Analysera användarbehov
För att förhandla rätt måste du veta vad organisationen faktiskt behöver.
Börja med att kartlägga:
-
Hur mycket data som används per roll
-
Vilka som reser ofta och behöver roaming
-
Vilka som mest använder telefoni internt
Med Dstnys företagsabonnemang får du tillgång till statistik i en portal som visar exakt hur abonnemangen används.
Steg 2: Identifiera förhandlingspunkter
När du har data på användningen kan du fokusera på rätt punkter i förhandlingen. Vanliga områden är:
Att lyfta fram faktiska användarsiffror gör att du kan förhandla från en starkare position.
Steg 3: Paketera lösningen
En bra strategi är att förhandla bundle-lösningar där abonnemanget kombineras med växelfunktioner eller support. På så sätt får du mer värde utan att kostnaden ökar i samma takt.
Läs gärna mer i Så fungerar fastpris för företagsabonnemang hos Dstny.
Steg 4: Följ upp och omförhandla
Ett fastprisavtal ska inte vara statiskt. Följ upp användningen regelbundet i portalen:
-
Ser du att abonnemang utnyttjas för lite? Justera nedåt.
-
Används mer data än väntat? Se till att uppgradera innan överkostnader uppstår.
-
Har ni fått fler säsongsanställda? Förhandla till er flexibilitet att pausa eller avsluta abonnemang.
Genom att hela tiden jämföra behov med avtal kan du optimera värdet över tid.
När ger strategin störst effekt
Du får mest nytta av en förhandlingsstrategi om du:
-
Har fler än 20 abonnemang i organisationen
-
Har varierande behov mellan olika roller
-
Växer snabbt eller arbetar projektbaserat
I dessa fall kan en genomtänkt modell frigöra resurser som används bättre i andra delar av verksamheten.
Strategi som ger både kontroll och frihet
Fastpris handlar inte bara om att slippa oförutsägbara fakturor. Med rätt strategi blir det också ett sätt att stärka verksamhetens flexibilitet, skapa utrymme för tillväxt och säkerställa att kostnaderna alltid står i proportion till användningen.
Vill du se hur ni kan bygga en förhandlingsstrategi som maxar värdet
Läs mer om våra företagsabonnemang
Eller boka ett möte med oss så hjälper vi er ta fram en strategi baserad på er data
